近年來,各種膏藥市場進入了蓬勃發(fā)展的大好時期。膏藥微商、膏藥淘寶店、藥店、醫(yī)院,幾乎隨處都可見骨科膏藥的存在。但市場早不是“酒香不怕巷子深”的年代了,說以產(chǎn)品再好,沒有宣傳媒介,就算商家也好,市場也罷,無從知道這么好的產(chǎn)品的存在,所以膏藥市場亦然。
中醫(yī)早已沖出國門,在大家的忽視中取得了巨大的影響力,并在逐步加深中。中醫(yī)藥的未來前景和潛力,已經(jīng)不僅僅是在國內(nèi),在國外同樣可以十分廣闊。而膏藥作為中醫(yī)藥中十分重要的一部分,同樣潛力無限。藥代完全可以考慮中醫(yī)藥,考慮膏藥市場來做,獲得的成功同樣十分可期。
那么膏藥招商真的難做嗎?
從客戶方面來講,膏藥招商之所以難做,主要是客戶的素質(zhì)和數(shù)量上不去。
1、客戶素質(zhì)。大家都知道,膏藥市場起低點,從業(yè)要求少,所以投入成本也少。因此,給大眾的概念,是男女老少皆宜,都能夠操作這個膏藥市場。但是正因為起點低,素質(zhì)難免良莠不齊,客戶質(zhì)量不好,膏藥招商便不算成功。
2、客戶數(shù)量。現(xiàn)在很多廠家往往宣傳工作不到位,膏藥招商準備不充分,因此從業(yè)客戶數(shù)量不足,導(dǎo)致招商工作進行得不好,難以持續(xù)進行。
3、客戶以為膏藥成本特別低,對進貨成本預(yù)估不足。很多膏藥市場的實際操作者,計劃啟動市場的金額都不高。心里對膏藥成本的界定都不高,真正進貨成本實際金額擺在眼前,很多人選擇了放棄。
4、客戶缺乏持續(xù)經(jīng)營的理念和想法。從業(yè)者的素質(zhì),決定了市場的可持續(xù)經(jīng)營狀態(tài)。多數(shù)膏藥商家,心里很多沒有持續(xù)經(jīng)營的計劃,怎樣發(fā)展,怎樣壯大,缺乏具體的操作想法。